文丨沈理

分类丨职场方法论

这世上有两种累：一种累，是身体被工作填满；另一种累，是心灵被忽视填满。而许多职场人正同时经历着这两种情况：每天辛苦的工作，身心俱疲，但领导却视而不见。

职场中太多踏实做事的人陷入了“能者多劳，但不多得”的怪圈。活越干越多，能见度却越来越低。问题不出在你的努力上，而出在呈现努力的方式上。

我们被教导是金子总会发光，却没人告诉我们，金子若被深埋，与石头无异。我们信奉少说多做，却在沉默中让自己的价值成了只有自己知道的秘密。

身在职场，领导的目光是一种稀缺资源，它不会平均分配，只会流向那些被清晰定义、被有效呈现的价值，所以如何让领导知道你干了很多工作，让领导看到你的价值，是一门值得思考的技术，今天我们拆解6个普通人能用的策略。

第一、不要想着多向领导汇报就能展示自己的工作量了

如何让领导知道你干了很多工作，如何让领导看到你的价值？

面对这个问题，很多人肯定会说：要多向领导汇报工作，工作要学会留痕，要学会向上管理，要懂得“作秀”等等的建议。

我不否认这些做法，但这都是老生常谈的策略了。你想给领导多汇报工作，领导有时间吗？大小事都找领导显摆一下，领导也会烦的；工作要留痕，这个大家也都知道，现在的企业都是流程化管理了，是你的事你必须干，也没什么好说的；至于你非要作秀加班，发个朋友圈啥的，现在的领导精明的跟猴似的，肯定也不买账！

所以说，想要让领导知道你干了很多活，想让领导看到你的价值，并不是那么容易就达成的，现在的职场，同事们之间智商差别不是很大，大家都想在领导面前给自己长脸，手段百出，竞争也很激烈，我们必须要从长计议，稳扎稳打，才能达成效果。

我们具体分享下边六种策略。

第二、超出预期的完成任何一项工作（策略一）

用超出预期的结果代替诉说过程的艰辛，这是首要策略。

领导最深的印象永远来自惊喜，而不是辛苦。

举个例子：领导让你调研市场情况。

普通的做法是几天后交一份详尽的报告，罗列数据。而让领导记住的做法是，除了报告，你还能说：“我对比了五个竞品，发现他们在用户留存上有个共同策略。我测算了一下，如果我们借鉴并调整，三个月内我们的留存率有望提升8%，这是我草拟的初步方案。”

看出区别了吗？前者完成了任务，后者超出了预期。当你能持续提供“交付结果+额外价值”，领导会自然形成认知：你办事，不仅完成，还能多想一步。

这不需要多么惊天动地，每一次交报告时附上简短的核心发现与建议；每一次完成任务后，主动思考还有什么可以优化。让超出预期成为你的工作习惯，领导的信任感就是这样一次次累积起来的。

这个点是很多人转不过来的思维逻辑，因为很多人都想更全面详尽的去完成工作，没有去想如何有价值的完成工作。而领导真正要的就是那点“溢出来”的、“多思考一步”的东西。

这个工作习惯比你天天挖空心思作秀要强太多了，不管什么工作，你一定要多想一步，一旦这个习惯在领导眼里是你的标签，那么你后边想展示自己就成功了一大半！

第三、在合适的场景中植入你的价值，引起领导主动的联想（策略二）

在合适的场景中植入你的价值，这是第二个策略。

千万不要学那些老套的方法，向领导罗列你干了什么工作，有多么辛苦等等这种低段位的手法。领导面上可能会对你说“辛苦了”，心里实际上烦得很，他也看得出来你想干什么，没什么意义的，不能真正的打动领导。

不要总想着“告诉领导我做了什么”，而要思考“我的工作如何帮公司解决了问题”。

具体怎么操作呢？其实不需要你刻意去制造向领导汇报工作的机会，只需要在关键的场合，比如你们的例会上，抓住场景植入你的价值即可！

举个例子：

团队目标进展汇报：在周会/月会上，当领导问这个季度营收目标完成得怎么样？，你可以说：目前营收完成率80%（整体进展），主要是因为我们优化了客户转化流程（你的工作），上周转化率提升了12%（数据），带来了20万的额外营收（价值）。 这里没有直接说我做了转化流程优化，但领导会立刻意识到这是你的贡献。

第四、复盘机制，将一次性努力转化为整体的贡献（策略三）

你价值的可复制能力，这是第三个策略。

解决问题很重要，但更重要的是，让别人看到你解决问题的方式可以复制。

许多人在完成一个重要项目后，就认为任务结束了。实际上项目结束后的复盘才是展示你价值的黄金时刻。我见过一个很聪明的产品经理，在一次系统故障修复后，他没有停留在我熬夜修复了BUG的层面，而是在复盘会上提出：这次故障暴露了我们监控体系的盲区，我建议建立三级预警机制，并制定标准应急流程，这样类似问题的平均解决时间可以从4小时缩短到1小时。

他做了什么？把一次性的救火行动，转化成了可持续的方法。领导立刻意识到，这个人不仅能解决问题，还能建立预防问题再次发生的机制。

领导会记住你建立的机制是解决问题的关键。

第五、让合作伙伴成为你的口碑传播者（策略四）

在职场别人说你好，比你自己说一万句都管用。

这绝不是教你圆滑世故，而是倡导一种聪明的协作思维：在跨部门合作中，真心实意地帮助对方成功。当你的专业和支持切实地帮同事解决了问题、完成了任务，他们自然会记得你的好。

一个很实际的做法：在合作中，如果某次你的数据分析确实帮产品同事找到了方向，或者你的文案优化让市场部的素材效果大增，你可以在事后轻松地对同事说：“这次的数据（或文案）看来挺有帮助，如果需要向领导汇报合作成果，可以提一下我在具体工作中的支持，以后有需要随时说。”

绝大多数人都会乐意在汇报中提及你的帮助，当不同部门的同事，在不同的场合，向领导传递类似的正面信息时，一个“靠谱、专业、善于合作”的形象就稳稳地立住了。

这种第三方背书，力量远超自夸。

第六、巧妙借客户的力量，让认可自然浮现（策略五）

来自客户或外部合作伙伴的认可，是很有分量的。

如果客户因为你的专业服务或出色解决问题而表示赞赏，这是一个非常自然的信号加强机会。你不必主动索要表扬，但可以妥善引导这份认可。例如，当客户在电话或邮件里称赞你时，你可以真诚地感谢，然后说：您的满意对我们团队是最大的鼓励，如果方便，您的任何反馈对我们改进工作都很有价值。

很多时候，客户的一句“你们公司的小王非常负责”，在领导听来比你整个季度的述职报告都更具象、更可信。外部声音的客观性，让它成为塑造你专业形象的砝码，关键是要真诚，你的出发点必须是做好服务、赢得真实认可，而非操纵反馈。

第七、在持续学习和输出中，成为特定领域的专家（策略六）

你要让领导在遇到某类问题时，下意识地觉得“这事可以找小王聊聊”。

这需要你在一个对团队有价值的领域，持续地、稳定地输出你的专业知识和见解。

你可以定期（比如每季度）做一次简短的内部分享，主题就围绕你擅长的领域，分享不求宏大，但求有干货、能启发。

久而久之，你会成为大家心中这个领域的专家。领导在规划相关工作时，你的名字会自然而然地浮现，这时的被看见，已不再是简单的任务分配，而是基于专业信任的沟通。

后话：

恰当地展示价值，是对自己工作的尊重，也是对团队效率的贡献。

我曾经也鄙视那些会表现的人，直到我自己带团队才发现：领导不是全知全能的，他们需要清晰的信息输入，才能做出正确判断。你的沉默可能被误解为无能；你的谦虚，可能被误读为没有贡献。所以努力是过程，被看见才是结果，共勉。